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2021-08-20
鄭金中: 從銷(xiāo)售新手到銷(xiāo)售標(biāo)兵,靠的就是一股拼勁

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他為人好學(xué)上進(jìn),工作作風(fēng)踏實(shí),工作態(tài)度端正,工作成績(jī)突出,被中國(guó)復(fù)材授予2019-2020年度“先進(jìn)個(gè)人”稱(chēng)號(hào),被中復(fù)連眾授予2020年度“銷(xiāo)售標(biāo)兵”稱(chēng)號(hào)。

鄭金中2018年6月份入職中復(fù)連眾,僅僅兩年多的時(shí)間,簽訂合同總金額有六千余萬(wàn)元,成為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中最年輕業(yè)績(jī)最好的一名銷(xiāo)售工程師。其中有浙石化二期海淡項(xiàng)目,臺(tái)灣美明實(shí)業(yè)股份公司項(xiàng)目,通用電氣(GE)芬蘭項(xiàng)目,安德里茨上海白龍港污水污泥二期項(xiàng)目,秋源環(huán)保艾美特廠區(qū)項(xiàng)目,馨唯環(huán)保的大金項(xiàng)目,韓國(guó)三星的方槽項(xiàng)目等,都是一些難度系數(shù)較大的項(xiàng)目。誰(shuí)能想到,在加入中復(fù)連眾之前,他從未接觸過(guò)玻璃鋼產(chǎn)品的銷(xiāo)售,兩年多的時(shí)間,從一個(gè)銷(xiāo)售新手到一個(gè)銷(xiāo)售標(biāo)兵,用他的話(huà)說(shuō),那就是一個(gè)字“拼”。

機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人

剛剛加入連眾的時(shí)候,鄭金中就參加了管罐事業(yè)部年中銷(xiāo)售會(huì)議,因?yàn)槭切氯?,?huì)場(chǎng)里沒(méi)有人注意到這個(gè)沉著的小伙子,銷(xiāo)售會(huì)議之后還有技術(shù)培訓(xùn)、法務(wù)培訓(xùn)等等,他都靜靜地坐在角落,全程認(rèn)真聽(tīng)前輩們的講述,用筆一一記錄下來(lái),為日后順利開(kāi)展工作做準(zhǔn)備。

機(jī)遇總是與挑戰(zhàn)并存的,不懼挑戰(zhàn)是連眾人的本色。獲悉玻璃鋼產(chǎn)品的特性后,鄭金中開(kāi)始收集項(xiàng)目信息,拜訪(fǎng)客戶(hù)。每次拜訪(fǎng)客戶(hù)之前,他都要花大量的時(shí)間在業(yè)主、設(shè)計(jì)院、項(xiàng)目上下功夫做深入調(diào)研,一方面了解客戶(hù)的訴求,另一方面掌握公司的產(chǎn)品特性,找出優(yōu)勢(shì)所在。在做足一切準(zhǔn)備工作后,鄭金中便懷揣宣傳圖冊(cè)、產(chǎn)品手冊(cè)等滿(mǎn)滿(mǎn)一疊資料,奔波在上海各大工程公司和設(shè)計(jì)院。期間,他也遇到過(guò)被拒絕、被否定的時(shí)候,但他總是很樂(lè)觀,“再去搏一搏,愛(ài)拼才會(huì)贏”。

全面的服務(wù)才能促進(jìn)銷(xiāo)售

除了不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)水平,鄭金中在全面服務(wù)客戶(hù)上,也是憑著一股拼勁兒。他堅(jiān)定地認(rèn)為,“全面的服務(wù)才能促進(jìn)銷(xiāo)售。”在浙石化二期海淡項(xiàng)目上,他全力協(xié)調(diào)技術(shù)同事與業(yè)主進(jìn)行技術(shù)方面的溝通與交流,解決了如埋地管道在現(xiàn)場(chǎng)工況打不了止推墩的困境下如何安裝埋地管道的技術(shù)難題,對(duì)于架空管道如何在生產(chǎn)時(shí)加好止推環(huán),以便產(chǎn)品到現(xiàn)場(chǎng)即可上架安裝的難題等等,得到了業(yè)主方的充分認(rèn)可。

浙石化二期管道海淡項(xiàng)目于2020年簽訂合同,截止2021年年初整個(gè)項(xiàng)目合計(jì)有4400萬(wàn)的量,因收到業(yè)主的交貨計(jì)劃比較晚,現(xiàn)場(chǎng)要貨非常急,給公司的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流供貨帶來(lái)了不小壓力。面對(duì)如此困境,鄭金中立即聯(lián)系業(yè)主,奔赴現(xiàn)場(chǎng),了解現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際安裝進(jìn)度和計(jì)劃,一張一張對(duì)圖紙,挑選出緊急安裝的先后順序產(chǎn)品,再趕回公司與技術(shù)同事、生產(chǎn)同事溝通,協(xié)調(diào)好拆圖順序及生產(chǎn)順序,白天協(xié)調(diào)發(fā)貨規(guī)格和數(shù)量,晚上整理發(fā)貨清單,如此三個(gè)多月,順利保證了業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)的安裝進(jìn)度。

有些項(xiàng)目到了發(fā)貨安裝的最后階段,為了讓客戶(hù)放心、安心,他會(huì)直奔現(xiàn)場(chǎng)待命,提供24小時(shí)全方位服務(wù)。大家都會(huì)表?yè)P(yáng)他有一股拼勁兒,他常常很謙虛地笑笑說(shuō):“我們都是連眾人,大家都很照顧我,愿意幫助我,連眾好了,我們才會(huì)更好。”

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疫情當(dāng)前,鄭金中再次啟程,一如既往地奔波于上海及上海周邊各地,為連眾而拼,為市場(chǎng)而戰(zhàn)。

供稿:管罐營(yíng)銷(xiāo)部 蒲明花